“现在开始进入我们的议程。这是我们御品堂就合作的有关方面做出的安排整理的一份资料，还先请各位看一下。如果没有什么异议就按照这处章程谈。”团购部在柯丁一整理的资料基础上制作的谈判方案。具体就是战略意向，三个层次的合作，双方应提供什么，什么样的权利义务。

秦总一方就要谈的原则内容提出方向性修改，小柯与唐秘书商量了一下，原则接受。大就确定就按照最终确定的事项一项项的敲定框架。

小柯又拿出一份保密协议。具体内容就是双方具有同等义务权利，不得泄露会谈内容和双方机密，不得在合同签订完成前将会谈用之于双方的商业活动中。

这让滨江证券一方很吃惊，既感到公司正规到如此程度的同时，也感到一种压力和重视。

谈判很顺利，没有激烈的交锋，也没有出现团购部主管所设想的失败后如何救场的事。

现场就做意向协议的草稿的敲定打印，双方在草稿上签字留档。确定双方于十天内商谈并签定细节合同。

但在此之前，工作可以同步进行，比如集团开户活动推动，比如vip客户年初理财推介会等。

小柯说：这是双方都有需求才会有让步和合作。这其实是一种流程的胜利，而不是营销与谈判技巧的胜利。别高兴太早，谈合同细节的时候有得你哭。

是一个双赢谈判，也是一个胜利的意向合作。会谈只花了一个小时就确定好，然后大家就是吹牛扯淡等吃饭。

这看得出来，小李很高兴，特兴奋。于丹很高兴，差点忘形，小柯悄悄提醒注意形象，于丹回了一句“看不惯啊，我高兴，我乐意。”

千金难买人乐意，你们就作吧。