声光电，色香味打造客户四维空间体验这是后来营销序列发明的新名词来概括这样的体验营销活动。

再上楼，参观老总级办公室，在最后的皮老汉办公室时留了下来。张主任已经布好茶，摆好了水果。

不急，喝茶聊天。到了这会儿，两方都知道谁先主动提起进入谈判程序谁就被动了。

不急，聊着。物流公司的王总，我认识，翟总也是好哥们啊，我们上周还喝过茶，下次一起喊上喝茶。房产公司的李总，我认识，皮总也是好兄弟，我们上次还一起喝酒，下次一起喊上喝酒。

感情是聊出来了，更好的感情是通过一个媒介来加深的，最好这个媒介就是共同认识的人。

既然都是好朋友了，合作的事我们两老头就不参与了，交给副总们去谈。来，喝茶。待会一喝点酒，品一下饭菜的味道怎样。

小柯领着滨江证券的几位径直去了隔壁会议室。

双方分主宾坐好，小柯摁响话筒开始边主持边讲话。

“秦总、杨总，滨江的各位领导同事，按翟总和皮总的要求，我们今天更进一步的接触，确定下一步的合作思路与设想。两位老总，您看主题没有偏吧？”

“我和杨总就是做事的，我们今天来就是把事情做好。能做到哪一步就哪一步，当然最好是能把框架搭建起来。就按柯总说的谈，我方没有问题。”秦总估计是为头的，接过话直接拍板决定会谈框架。

“在开始前，我还是介绍一下我方参与人员。集团董事长秘书，唐洁；柯丁一，也就是我，公副营销副总；办公室张彩霞主任；于丹，渠道部主管。今天由我牵头谈出大的框架，具体细节将由我方于丹主管与贵方对接最终形成合同文本。不知有没有异议。”柯定一与秦总再一次介绍了两方参与谈判的人员，并确定了细节对接人员。其中滨江证券对接人员正是小李、李霞。