“精英的过程是漫长的。我们主要是通过市场实践为主，学习为辅。”

“学会三句话。”

“第一句话：您好，很高兴认识您，我会真诚为您做好服务！”

“第二句话：您的问题很重要，我会带回去问专家，尽快给您答复！”

“第三句话：我是这一片的新聘的服务专员，这是我的名片！”

这三句话就是一个态度，我可以不懂保险，但我的态度好。我可以不懂实务，但我的态度好。我可以什么都不懂，但我的态度就是好！客户更不懂，所以更在乎你的态度。

胖婶在热热闹闹的开展培训，在外旁听的赵思与左姐是听得个左仰右倒的。开始还像那么回事，后边就文不对题了。这哪是培训，这是害人嘛！注定失败。

事实往往是出乎人的意料，胖婶带着新人们分别去拜访这一千多个客户，失败的事没有发生。虽说什么都不懂，但每个人都指定一个区域做服务，大家都能理解，新人嘛，成长有个过程。反倒觉得life保险不错，对各单位和客户指定客户专员，都有专门的人进行服务。一对比还是觉得life保险好，签单吧，这服务过了这村就没这店了。

新人们都开单了，而且是一开好几件单。新人们也是莫名其妙，要知道做保险这么容易早来了。

胖婶也不是无偿的将客户给新人们，在开始就签好了一个协议书，这一千多客户的首单要给一半给胖婶，以后签的分文不收。胖婶赚大发了，小柯也跟着喝汤，总算花去的钱又回头了。

“舍得，舍得。无舍则无得。得在舍中，小柯你得学着点。”

胖婶又开始扭那大得不能再大的胖屁股，又开始摇那胖尾巴。

目瞪口呆，左姐看不懂，赵思看不懂。就这么着胖婶以两倍的人力两倍的业绩快速晋升成为主管，时间只有两个月。创造了life保险滨江分部的历史纪录。

事情总是那么怪，胖婶升主管了，对新人的培训在期盼中不来，不想了却来了。公司要进行新人培训，连着小柯也要参加。

胖婶急了，差不多六七天不能工作了。