刘岩听完立即就改变态度拿着本子写着。

“刘岩，现在你去搬个白板来，将大家的意见描到白板上，让大家再挑一回。”

方案分了两部分，也可以说是三部分。一部分是针对内勤管理者的方案，那就是下午小柯和三个服务部经理讲的激励方案。另一部分是业务员的激励方案，既有物质也有荣誉。再一个就是客户的。

具体就是：

一、内勤设立开业庆典金银铜奖，并标出业绩、开单人力两个指标来设定。对应的坐位在前排，职级按此提升。

二、外勤业务员设业绩、件数、和团队业绩三个方面来打，也设金银铜奖，并划一条线，达到线就是铜奖，既有奖牌也有物质奖励。银奖和金奖就要排名了。

三、客户亦是一样，购保就送上开业纪念品，家庭件数和保费最多的前五十位即邀约开业庆典。同样，参与开业庆典问卷调查的立即送上十万保险，参加答谢会更送礼品。

方案设得简单，就是一精神与物质奖励。而且物质奖励更是达到业绩的百分之十，这是小柯提议的。

这个提议一出，大家都惊了，还从来没有人打出过这么高的激励的，这激励一出要打不出业绩也太无能了。

“老大，我也去做业务去。这激励没说的。”

“欢迎啊，如果我们追不出来，也推不出来，那你可以帮着开发一下客户。这不是硬性要求，只是建议，是在做好本职以外的额外工作。”

方案讨论完差不多都到了十点了。小柯还把个刘岩给留下来，再说了一会方案。

“刘岩啊，这方案你要做两个方案，一个是策划案，另一个是宣导方案。”

“刘岩啊，方案你以后制作个模版，以后将方案往里一套就行了。比如说今天的方案你只要交大家的一些方案改一下就可以用了。你也就只要半小时方案就完成了。”

“刘岩啊，方案做了后，明天向朱总和张总汇报一下，过了我们就发到各机构去，开始设立宣导程序了。机构总、内勤、全员再到业务员分层宣导，要一层层的宣导，这是你这企划主任要做的，这就是路演。”

公司没人加班的时候张总是最后一个下班的，公司现在猛加班的时候张总还是最后一个下班的。正当小柯准备下班回家的时候，张总走进了小柯的办公室。

“你小子咋还是个愣头青啊，这几年了也不见你成熟。”