张承秉承孙权尽可能减少损失的指示，咬定以钱帛和有限度的边境贸易优惠作为赎金：“徐先生，韩先生，我主诚意十足，愿出黄金千镒，绢帛五千匹，并开放鄱阳、艾县两处边境市邑，特许交州商队免税通行，以此换取陆、凌二位将军平安归来。此价码，已是极具诚意。”

徐元缓缓摇头，语气平和却不容置疑：“张都尉，是主簿。陆伯言、凌公绩，皆乃国士，万金难易。岂是区区钱帛与两市关税所能衡量？况且，我军为攻克庐陵，耗费钱粮无数，将士伤亡惨重，抚恤之资，岂是千镒黄金所能弥补？”

韩洙接口道，语气更为直接：“若要展现诚意，贵方当在之前议定的基础上，再让一步。例如，赣水航道，除约定共享外，我水军需在豫章段拥有两处指定的停泊补给点；边境贸易，除鄱阳、艾县外，柴桑亦需对我方商队开放。此外，贵方需承诺，三年之内，不得在豫章郡增筑超过现有规模的军事堡垒。”

这些条件，涉及军事部署和经济利益，直指江东敏感之处。是仪立刻反驳：“韩先生此言差矣！指定停泊补给，无异于在我腹地打入楔子！开放柴桑，更是危及建业门户！至于限制筑垒，更是干涉我内政！此等条件，断难接受！”

双方你来我往，引经据典，讨价还价，每一寸利益的争夺都异常激烈。徐元老练持重，善于抓住对方逻辑漏洞；韩洙则据理力争，寸土不让；张承、是仪则竭力维护江东利益，不肯轻易松口。

谈判从清晨持续到午后，依旧未能达成一致。最终，徐元提议暂时休会，双方各自斟酌，明日再议。

张承与是仪回到驿馆，面色凝重。

“徐元直、韩洙，皆是难缠之辈。陈暮授意他们如此强硬，看来是吃定了我们急于赎回陆、凌二人。”张承叹道。

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是仪沉吟道：“观其态度，释放二人当无问题，只是这代价……恐怕要比主公预期的高出不少。我等需尽快将今日情形禀报主公，请其定夺。”

夜色深沉，泉陵城万籁俱寂。州牧府书房内，却依旧亮着灯火。

陈暮并未休息，而是在听取庞统关于谈判进展及各方动向的汇报。

“张承、是仪据守底线，不肯在军事要地及关键市邑上让步。看来孙权虽同意议和，这心头肉，割得还是颇为疼痛。”庞统捋着短须说道。