“什……什么漏斗？”

“就是你怎么把路人变成买家。”谢无妄往前一步，“你有没有记录哪些人问过价却没买？有没有分析他们为什么不买？有没有回头再推一次优惠？如果没有，那你这五百枚，也只是碰运气卖出去的。”

苏文兴张着嘴，一句话都说不出来。

偏厅外廊下有几个丫鬟正在扫地，听见里面的对话，忍不住捂嘴偷笑。

“二少爷被问住了。”

“那个新来的表少爷，说话怎么一套一套的，听着都晕。”

“可不是嘛，什么漏斗、转化、边际……听着像念咒。”

笑声传进来，苏文兴脸涨得通红。他指着谢无妄：“你！你根本就是在耍嘴皮子！等你真能把皮蛋送到三百里外再说大话！”

谢无妄不急不恼：“我会做到。而且，在你还在靠吆喝找客的时候，我的客户已经在写订单了。”

苏檀儿这时站起身，语气冷了下来：“二哥，你若没别的事，就请出去。我和谢公子谈的是正经生意。”

苏文兴咬牙：“你真要听他瞎扯？等亏了钱，别怪没人提醒你！”

“亏不亏，试了才知道。”苏檀儿看着他，“父亲已经给了他十日期限。你要不服，也可以去试。”

苏文兴狠狠瞪了谢无妄一眼，转身甩帘而去。脚步刚走远，屋里就响起苏檀儿的一声轻笑。

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“你故意的吧？”

“有一点。”谢无妄坐下，“但我说的都是实话。”

“可那些词……真的有用？”

“有没有用不重要。”谢无妄翻开《五年高考三年模拟》，书页微热，“重要的是，他说不出来。只要他接不上话，就输了。”

苏檀儿摇头：“你这个人，太狡猾。”

谢无妄没答，只是提笔在纸上写下七条细则：

一、定价分三级，订金收三成；

二、包装统一，草木灰密封，三层油纸，竹篓垫稻；

三、订单编号，专人专送，百里内三日达；

四、签收回执，底册留档；

五、延误破损，追责到人；

六、首批发货限三百单，试点运行；

七、账房与作坊每日对账，不得脱节。