男人愣了愣，显然没想到能当这么多，眼圈更红了，连连点头：“行，行！谢谢掌柜的！”

张启元在旁边急了：“周叔！这瓶子最多值二十五块，您怎么给三十？还有，您这麻布……”

“东子，”周正明打断他，拿起那块粗麻布，指了指中央的墨渍，“你知道这墨渍怎么来的不？”

张启元撇撇嘴：“不就是您当年洒了墨吗？提这个干啥。”

“二十年前，也是这么个雨天，”周正明的声音慢了下来，像是在回忆，“有个老秀才，揣着本祖传的《论语》来当。那本书是南宋的刻本，值大价钱。老秀才说，孙子要去城里读书，凑不齐学费，没办法才来当。我当时写当票，手一抖，墨就洒在这麻布上了——那时候这麻布刚铺没多久，还是我内人亲手织的。”

他顿了顿，看了眼窗外的雨：“老秀才当时就哭了，说‘周掌柜，您这布铺得实在，人也实在’。后来到期，老秀才来赎书，还多给了我两块大洋，说‘您没坑我，这钱该给’。再后来，老秀才的孙子考上了大学，还特地来谢我，说要不是那本书当得值，他就没机会读书了。”

张启元没说话，手插在裤兜里，脚尖蹭了蹭地面。灰布衫男人拿着当票，捏着大洋，反复看了好几遍，又看了眼那块粗麻布，忽然说：“掌柜的，我知道您为啥铺这布了。您是实在人，我到期肯定来赎。”

周正明点点头，把瓷瓶小心地放进木匣里，又用软布裹了两层：“放心，我给您收得好好的。”

男人走后，雨还没停。张启元蹲在柜台边，看着那块粗麻布，伸手摸了摸，布料糙得硌手，却透着股踏实的劲儿。“周叔，”他声音软了点，“您是说，客人来当东西，看的不是柜台多气派，是人心实不实？”

周正明把墨锭放回砚台，擦了擦手：“东子，咱开当铺，不是为了赚黑心钱。客人来当东西，都是走投无路了，咱得给人留条后路。这麻布是糙，可它记着当年的事，记着怎么待人。绒布是显阔，可它滑，没根儿，客人看着心里不踏实。”

他拿起软布，又开始擦麻布上的灰尘，动作仔细，像是在擦件宝贝：“你看这墨渍，每次看到它，我就想起老秀才的话。咱这当铺，靠的不是多好的柜台，是‘实在’俩字。客人信咱，才敢把传家的东西当这儿来。要是连这点都忘了，再气派的柜台，也留不住客人。”