不管是谁，走到那个十字路口都会低头看一眼吧？

只要能看上一眼，那我们的目的就达到了，我们这个品牌的饮料就会在他们的心中留下烙印，虽然他们记不住我们饮料的名字，但是如果某一天他们在超市或者是在小卖部看到了我们的这个饮料，他们在众多饮料当中会有百分之五十的概率选择我们的饮料。

只要他们买了，那.....我们的前期销售就铺垫完成了。

等会！在这个时候，我打断了王健，忍不住对着他好奇的看了两眼，问道：你觉得这样可以吗？

笑了笑，王健回道：陈总，这样吧，我现在需要钱，咱们仓库里面不是还有大批量的饮料吗？你明天往北京发一车，我找地方放，如果一个月之内我卖不掉这些饮料，我免费给你打三年工。

如果我要是把这一车饮料卖出去了，那.....我要这车货物的一半货款，你觉得怎么样？

想都没想，我立即应道：行，我就听你的，不过.....我想知道这些零售业的老板，他们凭什么会让咱们的饮料上陈列柜？

嘿嘿一笑，王健继续道：简单，这个世界上，所有的人都是为了利益而活，我们可以给这些零售业的老板返点。

返点？什么意思？看着王健，我一脸疑惑的问道。

端起茶杯喝了一口，王健回道：所谓的返点，只不过是羊毛出在羊身上，仍旧以我们的中瓶饮料为参考，我们的零售价是八块，对不对？

我们往外批发的价格大概是五块三，五块四的样子，而我们给这些老板的价格，也是这个价。

但是......他每卖出一瓶，我们再奖励他五毛，这个奖励，是以现金形式奖励。

而之所以这么做，就是我说的以低价进入市场，但是这个钱没有进消费者的口袋，而是进了这些零售业老板的口袋，所以，市场并不会乱，他卖八块，十块，跟我们没有关系，只要他能把东西卖出去就行。

你想想，买一瓶，他大概有两块五块钱的利润，再加上我们奖励的五毛钱，他一瓶大概要赚到三块左右。

而我们，一瓶果汁的成本价大概在三块到三块三的样子，也就是说，我们一瓶水即使返给他五毛钱，我们还能有将近一块多将近两块钱的利润。

我们一车货大概有一千箱，运费大概在三千五左右，也就是说除去运费，我们还有两万五左右的利润。