关歆瞥过他一眼，拿笔在纸上写上一个“z”，然后看向高歌说：“你口中的年轻人，我们可以用’z 世代’代表。”又添上两组数字，解释：“就是 1995～2009 年间的一代。”

她拿笔指了一圈，说：“正是我们这一代人。据去年年底的数据调查显示，z 世代目前人口规模约 223 亿，消费规模已达 494 万亿，撑起了国内 13的消费总额，远超其他群体。”

没什么能比数据更吸引人，关歆列出这一串数字，一下就让江铖听定了神，愈加期待她接下来的内容。

“现在谁都想赚 z 世代的钱，但这钱怎么才能赚到？我们得拆解清楚 z 世代的人群画像及特征。”

关歆这时敛住神色，逐渐严肃认真起来，考虑到面前两人都是外行，她有意避开一些行业术语，语言表达得更白话一点。

“z 世代也被称为互联网世代，因为我们是见证互联网、即时通讯等科技产物腾飞的一代。我们受益于经济状况的稳定与富足，在消费观念上更加追求精神满足。所以一个新品牌想让 z 世代接受并买单，除去需要提供高质价比的商品外，更需要注重产品的附加价值。”

说到这儿，关歆拉回到“内容型品牌”，对比举例近几年兴起的新消费品牌，无论是美妆类目还是美食赛道，都是“几千条小红书+一个大主播直播间+一个大促榜单”这样一个万能公式。

“所以，你的意思是…”江铖指着关歆纸上写的那公式说：“我们也走小红书建立品牌认知、大主播直播间小范围转化、大促榜单快速破圈这路线？”

关歆没立刻应答，拿笔将后两项划掉后说：“这两项需要砸的钱太多，而且这样的玩法消费者也见多了，如今对大主播、大网红的信任度也不及以前了。”

她拿笔加重前一条，“我们还是利用小红书平台种草优势，打造品牌形象。营销推广则集中在素人和初级达人身上，主要走’测评+种草’的图文模式，穿插在一些 vlog 生活分享类的短视频中，提高品牌的认知度，营造出一种自来水水军的即视感。”

说着又在“内容型品牌”和“z 世代”上打了个圈，“主要还是得击中 z 世代的喜好，打上有趣、年轻的标签。”

“要有属于自己的品牌故事，能和其他品牌区别开，建立自己的独特性，最好能瓜分速食赛道，拥有接近代名词级别的客户心智。”