观前街就相当于苏城的淮海路，是商圈中心的中心。

八十年代初，这里就聚集了许多摆摊的个体户，后来当这些个体户积累了一定的资本，将摊位转移到了临街的店面，开始正儿八经地开门做起生意来。

这里店面不但做零售，也同时做批发，经常有来自附近县市的下级批发商人过来进货。

每天这里人潮拥挤，白天上班时间也熙熙攘攘都是人。

用严季和听来的话说，就是在这里随便租个门面卖瓜子，都能发财。

如此繁华的商圈，自然是一铺难求。

“我走遍了整个观前街，就没看到有一家店面转让的……”严季和唉声叹气道。

白云天心头一沉：“一家都没有？”

“没有！”

包文山没想到事情会这么麻烦，变速车做出来了，却找不到销售的渠道，这可急死人了：“那怎么办？要不还是让我爸联系供销社，托托人情，让对方结款快点，最好是一月一结。”

白云天摇摇头：“难！三月一结已经成了行业准则，如果要提前结账，我们要付出很大代价。”

搞企业就是这点痛苦。

产品做出来，还需要漫长的销售期，在此期间，货款没有回笼，就无法投入再生产，只能焦急地等待代售单位回款。一旦代售单位恶意拖欠货款，厂家除了急得跳脚，就只能装孙子，去求对方。

到以后商场转为股份制，一旦倒闭，厂家说不定连货款都拿不回来。要是底子薄一点，很可能就跟着一起破产了。

所以白云天需要自己的销售链，才不至于受制于人。

他看向严季和，不死心地又问道：“你真的一点收获也没有？”