因为每个国家的关税和渠道成本都不一样，即使【麒麟科技】设置了官方建议零售价，各地经销商和零售商在销售的时候仍然会有很大的差异。

如果这个价格差异和官方建议零售价在1－3％左右浮动的话，还算能接受，如果价格浮动超过了5％，就有可能引起价格崩盘。

因此，所有渠道的销售价格，都必须严格监管。

光是监管还没用，还要结合销售业绩设置奖励，来进行返点。返点政策和保证金政策结合在一起，才能相对管控一下经销商和零售商的行为。

丹妮丝·瑞德提交的市场方案，给渠道设置了20％的利润空间，另外20％则作为销售返点奖励。

通常来说，一个电子产品的生产成本在30％左右，厂商的毛利在30－40％左右，渠道成本至少也要30－40％。

这其中的差异，就取决于关税、渠道复杂程度，以及厂商品牌的强势程度。

如果品牌够强，就像前世的苹果公司一样，那么渠道成本可能也就20％多一点。

所以才会出现同一款产品，在不同国家售价会有差异的情况。

不得不说，把利润的20％扣下来做返点奖励，丹妮丝·瑞德还真够狠的，这也和她之前在世界500强公司的快消品行业工作经历有关。

不过20％的返点奖励，折算成利润的话，对经销商和零售商来说也是足够有吸引力的。

相当于【麒麟科技】从自己的毛利中，硬生生分出了10％给到他们。

这力度不可谓不大，那些大厂对经销商可没有这么好的福利。

方案陆泽看过之后，感觉没有问题，就让助理徐立确认分发了下去。

暂时就先按照这个方案的规则操作，时间为期一年。

等到一年以后，iris二代上市了，到时候【麒麟科技】一定也能像大厂一样强势了，那会儿再修改一下市场方案也不迟。

大不了第二年也分个5％给他们，继续尝尝甜头，到第三年陆泽就会把10％的毛利收回来了。