“这就是地摊的经营理念，不是说先看市场上缺少什么，我们就补充什么。”

“这不是单纯地为了赚钱去观察市场，我们观察的首先是顾客的需求，然后才看到市场的空缺。”

“我们不是大商家，不能引导顾客人群去消费，但是我们能够引导自己去迎合消费者。”

“在这个过程中，我们或许会出现这种盈利少的情况，甚至可能会出现负盈利的情况。”

“可是这个过程的关键永远都不是在于钱。”

“现在你们都体验过开箱摊位的暴利，但是我问问你们，开箱的摊位之所以能够获得这样巨大的利润，基础是什么？”

“基础是我们的经营模式，我们的经营理念。”

“如果没有开箱的形式和新奇的商品，我们永远都不可能实现这样的盈利速度，而这说明什么？”

“说明明白顾客的需求，才是真正的生财之道！”

“能够维持开箱的盈利，可以说是因为实力，也可以说是因为运气，总之机遇就是给那些有准备，并且能看到抓到的人。”

“今天你们看见烤红薯不赚钱，就选择无所事事了，明天看到那个不赚钱，继续无所事事，这就有用了吗？”

“作为一个合格的摊主，将来要为公司管理各自的摊位，你们应该学会怎么样去看待这门生意。”

“就算是不赚钱那又怎么了？反正冬天你们又没事儿，就整天在家吃饭睡觉打游戏？”

“等过年再看见你们，怕不是都两百多斤了。”

下面的人顿时都是笑了起来。

“所以说，我们不是在靠着烤红薯赚钱，而是在寻找能赚到更多钱的生意的路上，你们同意吗？”