“而商品对于顾客的吸引力呢？不大。摊主的经营方式对顾客的吸引力呢？也不大。”

“所以这些原生摊主往往是各自占据一个地盘，将市场整个分割开来，变成了零碎的小块，没有互通有无的过程。”

“而从买家的方面上看，同样也有两个最重要的问题。”

“一个就是上面说的，他们从地摊上买东西，只是因为方便、熟悉、知根知底。”

“这样的习惯一旦形成，就会导致一个结果。”

“那就是在面对自己不熟悉的摊位的时候，他们就会不想去尝试，或者干脆都假装没看见。”

“不只是购买方式已经僵化，另一方面，他们的需求也很僵化。”

“老城区的人们收入都不是很高，有些人奋斗了一辈子也没有几个积蓄，所以对花钱方面的事情都很谨慎小心，这我是能理解的。”

“但是这也就代表着他们不会主动接触娱乐性质的消费，而实用性质的消费，已经被原生摊主给分掉了，而且是分成小块各自占有。”

“我在老城区摆地摊观察了这么些天，最终总结出来的问题就是这些了。”

庄灿听得津津有味，不时地点点头，等到苏年说完，他才说道：

“我是不懂地摊的事情，但是听你说的确实有道理，我在这里开店的时候也有这种感觉。”

苏年问道：“灿爷突然想问地摊做什么？”

庄灿饶有兴趣地说道：“原因是这样的，我之前就听说你把地摊搞得很红火，但是我也觉得老城区不适合你那种地摊发展。”

“但是？”

“但是这一次我出去的时候，在外地也看到了同样的老城区，但是那里的地摊行简直火爆，简直就是整个城市的地摊行中心。”